# Berater - [YouTube - 03.09.2020 - VmK - So zockt dich dein Berater ab (ohne, dass du es merkst)](https://www.youtube.com/watch?v=0-ZN9apHanQ) - die, die keinen guten Job machen -> erkennen - 17 Tricks zum Erkennen - **01 In regelmäßgen Abständen / Dauernd Vers. umdecken** - wenn das Produkt wirklich besser ist - z.B. Abstände von >5 Jahre -> bei BU 5 Jahre -> Stornohaftung (Berater muss Vergütung zurückzahlen), danach nicht - Macht das Sinn die BU zu wechseln? -> gut hinterfragen - **02 Stornohaftung umschiffen** - fondgebundene Rentenversicherung -> wie "bessere Sparbuch" -> kannst aber 5 Jahre nicht ran - **03 Verkürzte BU-Vertragslaufzeit** - günstiger, weil kürzer - **04 Freundesliste schreiben lassen** - ist ein Vertriebsweg - schlecht, wenn man selbst nicht gemerkt hat, dass es schlechte Beratung war - => eigene Beratung prüfen -> eigene Verantwortung zu lernen => **Bildung** [[Mit Financial Intelligence Vermögen aufbauen]] - **05 Starter-Tarifer in der BU-Versicherung** - zu Beginn weniger zahlen - wie hoch ist der Beitragssprung später? => darauf achten - **06 BU-Vers. gekoppelt mit einer Rentenvers.** - => siehe [[BU - Ergo]] - Steuervorteil sollte erklärt werden - => **Altersvorsorge & Berufsabsicherung immer trennen** - Warum wir es angeboten? - weil der Vertreter dabei mehr verdient, weil er quasi 2 Versicherungen verkauft hat. Einmal BU und einmal Rente mit insgesamt höheren Beiträgen und damit mehr Abschluss- und Vertriebskosten -> Provision - **07 Dynamiken** - jährliche Beitragserhöhungen - um die Inflation abzudecken macht das Sinn - unverhältnismäßig hohe Erhöhungen z.B. 10% machen keinen Sinn -> siehe [[Fondgebunde RV - Ergo]] -> dort kann man das aber 2 Mal ausetzen und dann wieder zustimmen, ohne Gesundheitsprüfung - Berater verdient dabei mit - **08 Produkt wird hinter Strategie gestellt** - natürlich ist das Produkt wichtig!!! - => abhauen und wegrennen -> keine Basis für gute Beratung - **09 Gesundheitsfragen werden verharmlost** - hier mal überall nein, das passt schon -> grob fahrlässig vom Vermittler - Fragen sind utopisch wichtig - flunkern und lügen -> kommt wie ein Bumerang zurück - **10 Unterschreiben** - jetzt unterschreiben und in 14 Tagen dann nochmal melden - nichts im Vorfeld unterschreiben! - Erst wenn man alles verstanden hat! - **11 Generelles schlechtreden von Verträgen** - A, B, C usw. sind alle schlecht, machen wir hier was neues - alles schlecht? -> hellhörig werden! - Vermittler will meist seine eigenen Verträge abschließen - oft keine wirkliche Grundlage - Was ist da genau schlecht dran -> zeigen lassen - Vergleich machen - **12 Starkes drücken auf ein Produkt** - Produkt passt eigentlich nicht und will man eigentlich nicht - interne Quoten oder Vorgaben, wie oft eine Versicherung abgeschlossen werden soll - **13 Das Spiel mit der übertriebenen Angst** - Fakt: bei Versicherungen geht es darum Risiken abzusichern - Angst vor Risiken und davon, dass man irgendwann das nicht mehr stemmen kann - übertriebene Angst -> nicht davon leiten lassen - => immer schön rational bleiben! - **14 Künstlich erzeugter Zeitdruck** - heute unterschreiben, weil morgen kann es schon wieder teurer sein - bei Risiko-Abfrage und der Versicherer hat ein Votum gegeben -> **das ist OK** - Jahresende -> da wo das Alter eine Rolle spielt => Januar oder Dezember -> faktisch Älter - **15 Schlecht reden von anderen Vermittlern** - Gefühl erzeugen, dass nur der eine Vermittler gut ist - ein guter Berater hat das nicht nötig! - **16 Anbieten von geld für unterschrift** - X € bar auf die Kralle, wenn sie heute unterschreiben - => rausschmeißen! - fast schon Bestechung - **17 Falscher Status wird vorgegaukelt - Vorgaukeln von Unabhängigkeit** - Versicherungs-Agent -> vielleicht 3-5 Versicherer - Makler kann fast das ganze Portfolio abdecken -> Direktversicherer z.B. nicht - **Wie soll man sich dann verhalten, wenn man es merkt?** -> Ende - Handeln! - Beratung beenden - nicht gut aufgehoben -> bitte nicht mehr kontaktieren - Wir wollten halt nett sein und dem nicht auf die Füße treten - **Du solltest an Dich denken! Der Berater sollte auch an Dich denken!** - [YouTube - 07.02.2019 - Finanztip - Verkauf statt Beratung - Finanzberater durchschauen](https://www.youtube.com/watch?v=JwapA91xhCk) - wo Beratung draufsteht, ist oft nur Verkauf drin *** References: 1. [[]] Related: Tags: - [[$-Rente]] - [[$-Versicherungen]]